NT brokeris - kodėl jo reikia parduodant NT?
Šiandien, kai NT rinka kaista, kainos kyla, pirkėjų antplūdis neslūgsta, nemažai nekilnojamojo turto savininkų susigundo parduoti turimą turtą ir tai daro patys, savo jėgomis, nebendradarbiaudami su nekilnojamojo turto brokeriais. Štai kelios priežastys, kodėl kai kuriems iš jų sprendimas pardavinėti be brokerio gali ir nepasiteisinti.
1. Maksimalus pirkėjų pasiekiamumas
Surinkti statistiniai duomenys rodo, kad 2018 m. net 95% pirkėjų naujo būsto ieškojo internete ir tik 13% peržiūrėjo skelbimus tradicinėje spaudoje. NT brokeriai, dirbantys aktyviai ir profesionaliai, turi laiko ir praktikos patikrintą internetinio marketingo strategiją, padedančią pasiekti maksimalų pirkėjų skaičių. O patys NT savininkai ar turi tokią strategiją?
2. Internetinė rinkodara
Kur pirkėjai rado nekilnojamąjį turtą, kurį įsigijo?
- 50% - internete
- 28% - per savo NT brokerį
- 7% - iš reklaminių stendų ir plakatų
- 1% - tradicinėje spaudoje
Jau seniai praėjo dienos, kai norint sėkmingai parduoti nekilnojamąjį turtą užtekdavo įdėti skelbimą į laikraštį ar sklype pastatyti lentelę su užrašu „Parduodu“. Šiandien sėkmingam NT pardavimui tiesiog privaloma gera internetinės rinkodaros strategija.
3. Derybos
Štai sąrašas žmonių, su kuriais Jums teks vesti derybas, jei nuspręstumėte nekilnojamąjį turtą pardavinėti patys:
- Pirkėjai, kurie siekia kuo žemesnės kainos;
- Brokeriai, atstovaujantys pirkėjus ir siekiantys kuo palankesnių sąlygų savo klientams;
- Statybų ekspertai, kurių konsultacijos dažnai prašo būstą perkantys asmenys ir kurie gali įvardinti dažnai ne vieną parduodamo turto trūkumą;
- Vertintojai, kai pirkėjai kreipiasi į juos įvertinti parduodamo turto kainą.
Ar esate pasiruošę apginti savo poziciją derybose?
4. Sunkumai parduodant NT
Nekilnojamojo turto pardavimo procesas yra griežtai kontroliuojamas ir stebimas valstybinių institucijų. Paruošti dokumentus, kuriuos reikia pateikti notarams, bankams ir įvairioms kitoms institucijoms, darosi vis sudėtingiau. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl savo turtą parduodančių be brokerių skaičius nuolat mažėja.
5. Dirbdami su brokeriu uždirbate daugiau pinigų
Dauguma patys savo nekilnojamąjį turtą parduodančiųjų nesamdo brokerio taip tikėdamiesi sutaupyti brokerio atlygį – komisinius. Pirkėjai derybose su tokiais pardavėjais tikisi lengviau pasiekti savų tikslų kainos atžvilgiu, t.y. tikisi lengviau "numušti" objekto kainą ir dažnu atveju jiems tai pasiteisina. Brokeriai, ypač priklausantys didesnėms ir sėkmingai veikiančioms kompanijoms, turi bendras duomenų bazes, noriai dalijasi informacija ir atlygiu su kitais brokeriais taip pasiekdami maksimalų skaičių potencialių pirkėjų. Kam didesnė sėkmė derybose dėl kainos labiau garantuota – NT savininkui su ribotu pirkėjų pasiekiamumu, ar NT brokeriui, turinčiam prieigą prie visų didžiųjų kompanijų pirkėjų? Brokeriai parduoda turtą vidutiniškai 6-7% brangiau nei patys savininkai. Brokerio atlygis - komisinis - dažniausiai procentiškai priklauso nuo objekto pardavimo kainos, tad brokeris yra stipriai motyvuotas derybose atstovėti kuo aukštesnę pardavimo kainą.
Tai kam gi jums patiems apsikrauti nekilnojamojo turto pardavimo rūpesčiais, jei galite pasamdyti NT brokerį, kuris viskuo pasirūpins ir kuris jums realiai nieko nekainuos?
Patarimas: prieš pradėdami pardavinėti nekilnojamąjį turtą patys, pabendraukite bent su vienu NT brokeriu ir sužinokite, ką jie gali jums pasiūlyti.
Jei dar neturite nekilnojamojo turto brokerio, su kuriuo galėtumėte pasitarti, susisiekite su manimi - mielai tapsiu Jūsų asmenine nekilnojamojo turto brokere.
AGNĖ TAMULIONYTĖ
Tel. +37068316272
agne@geriausiaslaikas.lt
www.geriausiaslaikas.lt